关于我们的老板 网络上的偶然发现

Zeus

<非常人物>德拉瓦莱?最好的鞋子在意大利
2006年09月05日
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    在上个世纪８０年代，学法律的德拉瓦莱在一趟美国行之后，发现了家族传统的制鞋事业不应该停留在为人代工的阶段，惟有自己创立的品牌才能使家族事业发展壮大
    □郎楷淳／编译
    迭戈·德拉瓦莱领导的托德公司的现状显示，意大利制鞋业活力依旧。
    典型的意大利老板
    在意大利，要当一个真正的“大亨”，必须要拥有许多企业和大量的资金，并且还要有一个足球俱乐部。前不久下台的意大利总理贝卢斯科尼，就拥有传媒公司和保险公司，还有ＡＣ米兰足球俱乐部。汽车大王阿涅利则拥有菲亚特公司和尤文图斯足球俱乐部。至于迭戈·德拉瓦莱，他是意大利最大的高档制鞋企业托德公司的董事长，也是法拉利汽车公司董事会和法国路易威登－轩尼诗集团董事会的成员，并且是佛罗伦萨足球俱乐部的主席。
    在正常情况下，足球被看做是一种提高声望和进行娱乐的工具。但最近一些意大利最大的足球俱乐部，特别是尤文图斯足球俱乐部，卷入了内定比赛结果的丑闻。甚至在商业交易中经常采取相当傲慢的态度的德拉瓦莱，也发现他自己在足球丑闻问题上受到地方官员的调查。
    德拉瓦莱说他将被证明是无辜的。实际上，在丑闻发生之前不久的一次记者会上，他说，他希望佛罗伦萨足球俱乐部是足球比赛中的一个诚实的范例。德拉瓦莱说：“足球是一个非常复杂的产业，我遭到很多攻击，并且发现规则是由少数人制定的。”
    幸好，德拉瓦莱很习惯于争吵和辩论。在４月份的意大利选举中，他与贝卢斯科尼公开不和。在意大利雇员协会的一次集会上，贝卢斯科尼的支持者阻止德拉瓦莱讲话，但与贝卢斯科尼的党派发起一场对托德公司制造的鞋子的抵制相比，德拉瓦莱对阻止他讲话并不担心。德拉瓦莱说：“这种抵制是粗暴的和不民主的。形势使我们担忧，并且我们密切监视那一段时间的销售。”结果，那一段时间托德公司的销售增长不错。
    从代工到自创品牌
    对于意大利的执政党来说，损害托德公司其实是一种“自我挫败”策略。当意大利传统的产业，像服装业和制鞋业在全球竞争面前步履维艰的时候，托德公司却不断增长，成为意大利制鞋公司一个罕见的例子。去年，它的销售收入从２００１年的３．１９亿欧元增加到５．０３亿欧元。它的税前利润从６０００万欧元增加到９０００万欧元。
    托德公司成功的秘诀在于两条决策：一是抓住豪华市场；二是大力打造自己的品牌。托德公司每年生产的大约２００万双鞋的平均价格大约每双为２５０欧元。
    由德拉瓦莱的祖父创立的托德公司总是制造高质量的手工鞋。但多年来它都生产自有品牌鞋类，在一些高档商店，像纽约的萨克斯百货公司和伦敦的哈洛兹百货商店，以这些商店的名称出售。但德拉瓦莱家族在２５年前做了一个关键性的决定，就是建立自己的品牌。
    在上个世纪８０年代，学法律的德拉瓦莱在一趟美国行之后，发现了家族传统的制鞋事业不应该停留在为人代工的阶段，惟有自己创立的品牌才能使家族事业发展壮大。
    现年５２岁的德拉瓦莱回忆说：“离开那些声望很高的客户，开创自己的市场是非常困难的。”当时，他已经在托德公司工作了５年，并且在生产一线工作，熟悉制作高档鞋子的每一道工序。
    德拉瓦莱的见习工作包括帮助创立品牌。他回忆说：“我投入了大量的精力选择品牌名称。它必须是琅琅上口的，使用所有的语言都容易发音。”经过多年的深思熟虑之后，托德公司创立了ＪＰ Ｔｏｄ＇ｓ品牌系列，包括服装、鞋类和皮革制品。
    中国是机会的土地
    托德公司的基地在意大利中部的马尔凯地区。这个地区最大的制造业公司——家电制造商盈得喜公司的董事长维托里奥·梅罗尼说，这个地区企业的特点是面向国外，并且大力开拓外国市场。出口提供了托德公司销售收入的一半以上。托德公司在美国有１４个直接经营的商店，这个市场的重要性的体现是，托德公司在去年秋天将位于纽约麦迪逊大街的最著名的商店的规模增加了两倍。现在托德公司计划进一步扩大在美国的市场，波士顿、达拉斯和旧金山都是它开设商店的候选城市。
    尽管意大利服装业和制鞋业的许多公司在中国公司的竞争面前感到担忧，德拉瓦莱却把中国的崛起看做一个机会。他说：“豪华商品的增长是没有止境的。有些人从不担心他们是否买得起他们喜欢的东西。在世界上的这个地方或那个地方，总是有人花钱购买豪华商品。”他认为中国是个大市场，托德公司在中国已经有几个商店。他说：“我们的顾客想要质量最高的商品，这种商品只有在意大利才能找到。”
    德拉瓦莱对中国市场信心十足。但他有可能太乐观了。拥有Ｋａｐｐａ、Ｒｏｂｅｄｉ Ｋａｐｐａ和Ｓｕｐｅｒｇａ等鞋类品牌和服装品牌的都灵商人马尔科·波格利奥尼有不同的观点。他说：“中国能够生产比我们的质量更好的商品。我们必须了解这种情况。”至于品牌，波格利奥尼最近在中国市场出售了Ｋａｐｐａ和Ｒｏｂｅｄｉ Ｋａｐｐａ两种品牌的使用权。他认为中国人将购买品牌，而不是创立品牌。
    那么托德公司某一天会归中国人拥有？这家公司于２０００年１１月份在股票交易所上市，德拉瓦莱家族仍然拥有６５％的股份。分析家认为，中国人接管托德公司的前景仍然非常遥远。但情况是变化的，正如足球谚语所说的，如果德拉瓦莱的眼睛离开了足球，他将遇到麻烦。
     （资料来源：英国《经济学家》）
去年，它的销售收入从２００１年的３．１９亿欧元增加到５．０３亿欧元。它的税前利润从６０００万欧元增加到９０００万欧元。
看来我们的老板不是特别有钱啊  每年有个 20 30M就不错了 所以要镇定...

棉袄

本来就不是特别有钱
奢侈品只是相对于一般性商品来说，利润率比较高（比如这个表上，接近20%的利润率是会让日常用品企业很眼红的），但是相对于石油、电信这些垄断企业来说，无论规模还是利润都小很多

而且奢侈品本身的特点决定了，它的规模大不了（满大街人都穿TOD'S的话，TOD'S也就不值钱了），利润率一定的情况下，规模大不起来，就等于纯利，也就是最后揣在老板兜里的钱多不了，那么老板能从这些钱里掏出来贴补球队的钱自然也就多不了

陈浩南

商人永远都会从自己自身的利益着想~~~!!!

异世界

看过很多次了..呵呵

紫色蓝宝石

希望老板的生意越做越好，有更多的资金投入我们

曾经的9号

希望老板再慷慨点 呵呵

charlie_727

姜维

我在期待某一天，中石油或中国移动买了我佛。。。。要是是私企，还是有那么点点可能吧，哈哈

深爱紫百合

在各种矛盾冲击下,能使家族产业屹立不倒,不容易.

Zephyr

这只是一方面

自己企业的纯利润，不全是老板，他不是才有65%的股份么....

但同时老板的年收益也不仅是公司的分红，还有他自己的投资
从文中看，他还是法拉利和LV的董事....再加上别的投资而得到的利润....

油焖兔子

文章是06年的，现在的销售额可能又增加了不少

pstation

早就想买tod's了，但是价格让我望而却步

Zeus

老板每年能赚多少钱？  能有1亿到顶了  除去自己的投资 每年能投给我佛 20 30M就不错了
毕竟不是每个俱乐部的老板都是阿布和莫拉蒂